【インスタ採用成功事例3選】中小企業の弊社が応募50件超獲得！支援先企業のInstagram採用成功事例も紹介【2026年版】

競合と同じ土俵（顕在層）で正面から戦えば、弊社はおそらく採用できていなかった——そう判断し、他社がやっていないInstagramでの採用に振り切りました。

※現在の状況：5名が実際に入社、エントリー数は60名を突破しました。

なぜ中小企業の弊社が採用にInstagramを活用しようと思ったのか

Instagramは元々ビジュアルコンテンツを中心としたSNSとして知られており、その特性を活かしてBtoCの集客領域で多くの企業はInstagramを活用してきました。

それはターゲットユーザーの多くがインスタを日常的に使っているからです。

弊社は従業員数10名以下の中小・零細企業。そして採用したいターゲットはいわゆるZ世代の人たちです。

Z世代は全ての情報収集の起点がInstagramと言って良いほどインスタを活用する世代です。

であれば、採用にインスタを活用しない理由がない。

競合企業も本格的に取り組んでいなかったこともあり弊社はInstagramを活用して採用していこうと決めました。

採用ページの前にInstagramを見て興味度を引き上げる導線設計

従来は「コンテンツ・広告・イベントで知る → 直接採用ページへ」という流れが一般的です。

ですが弊社はこう考えました。「興味度の低い求職者に、認知度の低い弊社の採用ページをいきなり読んでもらうのは難しい」。

そこで導線をこう変えました。

Instagram広告で接触（居住地・年齢・性別・興味で精緻にターゲティング）→ 採用専用Instagramで“詳しく見るべきか”を判断してもらう → engage（無料採用ページ）→ 応募

採用ページの前にワンクッション挟むぶん効率が下がる不安もありましたが、その不安が吹き飛ぶほどのエントリーが集まりました。

コンテンツ設計 ―― 「1コンテンツ1情報」で12投稿だけ作る

弊社の採用アカウントは、会社の強み・魅力に絞った12投稿だけで成果を出しています。実際の構成はこんなテーマ設計です。

• About us（どんな会社？）／ Works（どんな仕事？）／ Number（数字で見る会社）
• Interview ×3（メンバー紹介）
• Growth（地方でも実現できる成長環境）／ FAQ（1分でわかる働く魅力）／ Skill up（働くと何ができるようになるか）
• Recruit ×3（職種別募集：セールス／クリエイティブ／新規事業）

ポイントは「1コンテンツ1情報」。1投稿に詰め込まず、サムネイルに文字を入れて「どの投稿に何が書いてあるか」を一目で分かるようにする。

お洒落さよりも見やすさ・分かりやすさを優先します。

リール動画をバズらせれば、毎日投稿すれば採用できる。そんな時代ではもうありません。

40〜50のエントリーを確保できた最大の理由は、徹底して求職者目線でアカウントを設計したことに尽きます。

Instagram採用の実際の成果（面接希望52名／3名採用／1名約15万円／資産性）

(こちら使用したengageの管理画面です。人のイラストが応募数です)

結果的に2ヶ月で52名のエントリーをして頂きました。

採用目標数をすぐに越えたので一旦停止中です。

弊社に受け入れのキャパがあればさらなる投資対効果になったと思います。

何より求人媒体と違い採用インスタアカウントは作っておけば、追加で採用したい時に再開するだけなので追加費用がかからず資産的意味合いとしても効率が良いという気付きも得ることができました。

【ノウハウ解説】「OTONA式Instagram採用」とは？ 中小企業がバズに頼らずInstagramで採用する方法

弊社の手法は、採用ホームページのInstagram版をつくるイメージです。世間で流行するエンタメ型のショート動画とは設計思想が根本的に違います。

OTONA式Instagram採用とショート動画採用（エンタメ型）の違い

OTONA式Instagram採用の3つの特徴

1. 画像をメインに使う（動画の演者・編集に依存しない）
2. 初期12投稿＋月1投稿程度の工数で成果が出る（リソースが少なくても回る）
3. 流行りのエンタメ型コンテンツは使わない（バズではなく“伝わる設計”で勝負）

こんな企業におすすめです

• ショート動画に出演できる社員がいない
• リスクの観点からバズ目的の動画はやりたくない
• 属人性の高い取り組みはしたくない
• SNSにそれほどリソースを割けない
• SNS採用を、まずはテスト的に始めたい

なぜ中小企業“こそ”Instagram採用なのか ―― 「就職準顕在層」を狙う戦略

多くの企業は、いま転職活動中の顕在層を取り合っています。ですがそこは大手・有名企業がナビサイトに予算を投下するレッドオーシャン。

条件で見劣りする中小企業は、正面から戦うと候補者が流れてしまいます。

実際に検索すると分かるのですが、膨大な量の求人があり求職者からすると数値で分かりやすく条件面で比較せざるを得ないのが実態です。

弊社が狙ったのは、その手前にいる準顕在層

「今すぐではないが、良い会社があれば動きたい」層です。

競合比較が起きにくいこの層に先回りすることが、中小企業の採用効率を上げる鍵になります。

そしてこの層に最も自然に届くのがInstagramです。

データもそれを裏づけています。

• 20代のInstagram利用率は約80%、30代は約60%（総務省「令和5年 情報通信に関する現状報告」）
• Z世代は飲食・お出かけ・ブランドをGoogleより先にInstagramで調べる（StorePro調査）
• 就職活動で**SNSで情報収集する人は58%→64%**へ増加（No Company調べ）
• 求職者が求める情報フォーマットは**「画像：視覚的に見やすい」がトップ**。動画は“ショートでサクッと”が好まれる（No Company調べ）
• X・YouTubeの運用工数はInstagramの数倍。企業側の現実的な選択肢はInstagram

つまり、求職者は企業の凝った動画ではなく、画像で分かりやすい発信を求めている。OTONA式はこの事実にそのまま乗る手法です。

【支援先事例】中小企業のInstagram採用成功事例（規模・業種・成果つき)

弊社のノウハウは自社だけのものではありません。

製造業、美容室、訪問看護ステーションなど他業種でも成果が出ています。

まず一覧で全体像を、そのあと各社を分解します。

事例一覧（比較表）

有限会社シーガル様　従業員50名規模 5名採用に成功

①どんな会社か

岡山県の製造業、従業員50名規模。20〜30代前半の若手採用が課題でした。

②抱えていた課題

求人媒体に出しても若手からの応募がほぼ来ない。製造業ならではの先入観もあり、母集団形成に苦戦していました。

③やったこと

採用専用のOTONA式アカウントを設計し、働き方・社員のリアル、社内制度、会社概要など求職者が求めている情報を画像中心に発信。

Instagram広告で居住地・年齢を絞り込み、準顕在層に接触しました。

④成果

募集2ヶ月で応募17名（23〜55歳女性）→5名を中途採用。

求人媒体では届きにくかった層からの応募が生まれました。

⑤なぜ再現できたのか

求人サイトでは伝わっていなかったクライアントの魅力や価値を軸に運用戦略を深掘り。

まだクライアントのことを一切知らない人をターゲットに、社内制度、働く人の声、会社の強みなどを中心に、求職者の情報ニーズに徹底的に寄り添ったコンテンツを制作しました。

その結果、準顕在層からの応募を実際に獲得できました。

詳細の事例は↓をチェック

【シーガル様】岡山のスマホケースメーカーがInstagramで採用単価約15万円・5名採用を実現した事例紹介

Mintleaf様（複数店舗運営／6名採用・1名16万円）

①どんな会社か

複数店舗を運営する美容室。ターゲットは25〜40歳。

②抱えていた課題

美容業界は慢性的な人手不足。求人媒体に掲載しても応募がない、エージェントからの紹介も想定より来ない状況。

新規出店に伴い新たな採用手法が必要でした。

③やったこと

MintleafのInstagramアカウントを「求職者のための採用LP」として設計することです。

求職者がプロフィールを訪れたとき、フィード投稿を一覧で見るだけで「どんな会社か」「どんな人が働いているか」「自分が入社したらどうなるか」が伝わるよう、コンテンツを設計しました。

実際に制作したのはフィード投稿12本のみ。ストーリーや継続的な投稿は一切行わず、この12投稿で採用に必要な情報をすべて網羅する構成にしました。

④成果

募集3ヶ月で応募6名（25〜30歳女性）→6名採用（応募がそのまま採用に直結）。

1名あたり16万円＝業界相場の半額以下で実現しました。

詳細事例はこちらから

【Mintleaf様】岡山の美容室がInstagramで採用単価15万円・6名採用を実現した事例紹介

その他の導入企業（業種・規模の広がり）

OTONA式Instagram採用は業種を問わず広がっています。

• 岡山県内 美容室：4名の中途採用に成功
• 岡山県 建設業（50〜100名規模）
• 北海道 自動車販売（200〜300名規模）
• 兵庫 訪問看護（10〜20名規模）
• 岡山 機械設計・開発（150〜200名規模）